经销商在建陶职业是个陈词滥调的话题了。跟着各大上市陶企2021年度报告的发布，备受注重和谈论的不仅仅陶企的营收和赢利，还有其经销商途径的建造状况，比如签约了几个经销商、开了多少家门店、途径占比是多少等。
近来，有媒体计算了九大定制家居企业2021年的门店数量改变状况，其间欧派全年关店1257家、新开1622家的数据让人大吃一惊。在门店总数上，欧派到2021年底的数据为7522家，仍然稳坐第一把交椅，索菲亚以4963家位列第二，志邦与金牌橱柜双双在2021年打破了3000家的门槛，好莱客、皮阿诺、我乐和顶固的门店数量均在一两千家左右。
说回建陶职业，提及终端出售网点的高度密布的陶企，业界人士下意识就会想到东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎、欧神诺和诺贝尔。中陶君经过多方查询和求证，了解到各大陶企的门店数量信息如下：
东鹏发布的2020年度报告显现，到 2020 年底公司共有6710家门店，其间瓷砖门店5317家，卫浴门店1393家；
马可波罗发布的初次揭露发行股票招股说明书显现，到 2021 年底公司共有6122家门店，其间超越1000㎡的店面有213个；
蒙娜丽莎发布的2021年度报告显现，到2021年底公司签约经销商有1540个，专卖店及出售网点的数量为4620家；
帝欧家居发布的2021年度报告显现，到2021 年底欧神诺签约经销商逾1200个，终端门店逾4000家；
诺贝尔瓷砖的官方网站显现，公司在全国共树立47个分公司，诺贝尔和塞尚形象两个品牌的专卖店数量为1269家，据企业界部人员泄漏，其实践出售网点的数量约为2500家；
值得一提的是，业界还有一匹黑马大角鹿瓷砖，其创始人南顺芝在品牌3周年线上发布会上揭露了一个数据：大角鹿2021年新增938家网点，全国专卖店的数量达到了2128家。
假如将家居建材范畴各职业进行论资排辈，我国定制家居职业有20年的展开史，而我国建陶职业有40年的展开史，能够说是毋庸置疑的老前辈了。在这40年间，建陶职业并没有像家居定制职业相同诞生门店数量鹤立鸡群的企业。头部陶企之间旗鼓相当，距离尚未被拉大，意味着建陶职业的寡头年代还没有真实降临。可是，留给陶企们冲击头部阵营的时刻只会越来越少，完善的经销商途径将是陶企安全度过洗牌期的一道保证。
在建陶职业，途径资源一直是陶企生计展开的血液。几个上市陶企的年度报告中，会将出售收入分为经销商途径和地产战略工程两大板块，大部分陶企的经销商途径的占比会更大一些。尽管近几年大B端的份额在逐渐提高，可是经销商途径仍然被视为陶企赖以生计的底子。关于陶企来说，经销商途径建造的好坏首要体现在三个层面，分别是网点覆盖面及下沉程度、终端供给配套服务的才干、厂商之间的协作关系。
首要，网点覆盖面及下沉程度决议了陶企能发掘的商场资源巨细，与其出售体量直接挂钩；不只如此，网点覆盖面及下沉程度还决议了品牌在当地商场的消费认知度，是品牌打造影响力的必备条件。现在，大多数优质的瓷砖经销商现已有了较为安稳的协作厂家，在这种状况下，其他陶企想要抢夺更多商场份额，就必须花费更多人力、物力和财力去提高经销商途径的竞争力。
其次，终端供给配套服务的才干也十分要害。跟着服务对消费挑选的效果越来越大，顾客不再只注重产品。瓷砖门店能否供给系统性的优质售前引导、体会、规划、施工、美化、清洁服务，直接影响了单子的成交。此外，大型工程项目的甲方在挑选资料供货商时，不只要求陶企要有必定的出产实力，服务配套才干也是查核规范之一。项目所在地的经销商具有供给专业高效服务的才干，能够有效地提高项目协作的满意度。
最终，厂商之间的协作关系是最重要也是最杂乱的一点。马可波罗控股董事长黄建平在2022年经销服务商年会上表明：“厂商一体化，协作持久化”是马可波罗展开的柱石。陶企在开发新品之前采用中心经销商的定见，可完结对商场需求进行精准掌握；组成为终端赋能的职能部门，展开产品、营销等方面的进行训练，帮忙落地活动、开发商场等，可帮忙陶企提高途径的竞争力。因而，“一体化”协作关系的构建，既需求经销商具有丰厚的商场经历和预判才干，也需求陶企和经销商长时间协作堆集的信赖。
注重经销商途径建造而且深耕经销商途径，是陶企展开的不贰规律。说完经销商途径建造的三个层面，接下来聊一聊建陶职业的“尖子生”是怎么展开经销商途径建造作业的。因为不同陶企的展开阶段、展开战略和决议方案领导者各不相同，所以在耕耘经销商途径的过程中，业界的头部陶企可谓是“八仙过海，各显神通”，有的聚集途径下沉，有的注重加强办理，有的则是供给服务保证、方针支撑等。
以马可波罗为例，其经过拟定《营销方针》、与经销商签定年度经销协议的方法，对经销商日常运营的各个方面进行办理和规范，以此不断深化厂商协作的机制，打造出了安稳度高、忠诚度高的经销商部队。关于具有华耐、惠泉等全国性大型经销商的欧神诺来说，也分外注重经销商办理系统的完善，其间包含经销商挑选、事务流程、经销商日常办理和营销方针支撑等，借此与各区域经销商树立安稳的协作关系。
东鹏在经销商系统现已覆盖了绝大部分省会城市、地级市和县级市的基础上，鼓舞并辅佐区域总代理向城镇区域展开二级出售网点，并经过将一线城市打造为标杆和范本，辐射周边商场，出售网点布局进一步渗透到下沉商场。为了优化经销商系统，东鹏还为转型中的经销商供给专项服务，帮忙他们完结团队晋级、店面晋级，一起与天猫、京东、淘宝等电商途径协作，借力新零售途径为线下门店处理客流问题。
新冠疫情呈现以来，蒙娜丽莎更加注重对经销商途径的扶持。为此，蒙娜丽莎面向出售协作伙伴提出多项疫情应对支撑方针，例如帮忙经销商抢占有利方位门店、给予授信增额、授信期延伸等。此项要害运营行动得到执行，成功让蒙娜丽莎完结运营方案并完结出售方针。据了解，蒙娜丽莎2021年、2020年、2019年的经销商途径出售额分别为35.7亿元、27.53亿元、22.52亿元，处于稳步增加的状况。
3年前，曾有一个陶企喊出要“干掉经销商”的标语，后来该企业负责人面临媒体采访时解读道：“咱们并不是真的要干掉经销商，真实干掉的仅仅落后的思维、套路。这是对全职业传统经销商的一次警醒，也是对咱们品牌本身优化完善系统的一种鞭笞。”
尽管工作的本相和这篇文章相同有“标题党”之嫌，但仍是暗射出了一个现实：跟着职业的展开和商场环境的改变，危机和应战无处不在，陶企和经销商都必须坚持与时俱进的状况，才干脱节被“干掉”的命运。
群英集结·聚势共赢大将军瓷砖 “产品群营销及抖音引流”项目发动，终端服务力再度晋级！
【中陶日报-4.24】海鸥住工上一年营收32.95亿元，瓷砖营收打破5亿元；宏宇集团牵头拟定《陶瓷岩板》CECS规范
【中陶日报-4.22】惠达卫浴2022年营收34.19亿元，墙地砖事务营收5.86亿元；帝欧家居子公司近来获得7项发明专利
规范引领高质量展开！KMY（卡米亚）所属集团牵头拟定《陶瓷岩板》CECS规范
【中陶日报-4.24】海鸥住工上一年营收32.95亿元，瓷砖营收打破5亿元；宏宇集团牵头拟定《陶瓷岩板》CECS规范
马可波罗、宏宇、冠珠……扎堆搞活动！佛山潭洲陶瓷展和佛山陶博会期间谁最亮眼？
多品类增量、客单值翻倍！鹰牌怎么打造“第二增加曲线届佛山陶博会正式开幕！有什么看头？究竟值不值得来？